（文/通讯员 彭潇）今年以来，伴随人民币汇率双向波动加剧，企业对汇率风险管理的需求显著上升。在此背景下，工商银行长沙分行通过灵活配置多种衍生产品组合，成功推动人民币汇率衍生业务签约量大幅增长。
8月25日，工行长沙分行成功为某头部企业办理了一笔“掉期+远期+期权”组合式人民币汇率衍生交易，签约金额达6000万美元，成为该行在产品创新与客户服务方面的一项标志性突破。截至目前，该行通过多产品组合方式已累计签约5.42亿美元，同比增长56.65%，占同期新签衍生合约总额的86.17%。
这一成绩背后，是工行长沙分行紧盯客户需求、提升专业服务能力的一系列举措。该行不仅常态化组织产品与市场研判学习，还积极联动总行与省行资源，邀请专业老师共同走访重点客户，就汇率走势、政策影响等企业关切问题提供解读，增强客户黏性。
在推动项目落地过程中，该行注重把握营销节奏与服务节点，尤其重视走访后的持续跟进，通过精准报价、案例分享等多种方式，适时调整产品策略，最终实现合作达成。
此外，工行长沙分行还注重总结和推广成功经验，对同类客户实施定向推荐，有效带动多个重点企业提升套保比率。目前，该行已可办理“即期+期权”“掉期+远期”及“掉期+远期+期权”等多类组合产品，更好地匹配企业差异化需求。
结售汇业务是银行外汇业务的重要基础。接下来，工行长沙分行表示将继续优化汇率衍生产品组合，进一步拓展市场份额，助力企业树立汇率风险中性理念，实现稳健经营。
